最近急に売れなくなった、、、
売上がいつもの半分もいっていない、、、
となると、
焦り、悩む事かと思います。
特に初心者の方は不安になるかと
思いますが、原因を突き止めれば
必ず、売れるようになります。
なぜ、
急に売れなくなってしまうのでしょうか。
こちらではその原因と
対処法について書いていきます。
目次
なぜ？商品が急に売れなくなる原因
Amazonで商品が売れなくなる原因として
以下の事が考えられます。
- 商品のレビューが悪くなった
- 価格改定を行っていない
- 売れない時期だから
商品のレビューが悪くなった
出品していた商品が
たまたまレビューが下がってしまった
という事があります。
急に売れなくなったなと思う
特定の商品がある場合には
レビューを見てみましょう。
価格改定を行っていない
価格改定のツールを
使用していない人は、
他の出品者が値下げをしているのに
気づかず置いていかれていることが
多々あります。
価格改定ツールを
使用していない時点で
価格競争の中、カート獲得するのは
はっきり言って難しいでしょう。
使用していない人は、
早速価格改定ツールを導入しましょう。
売れない時期だから
物販ビジネスでは
「よく売れる時期」「あまり売れない時期」
が存在します。
まずは年間で
売れる時期と売れない時期を
考えてみましょう。
◎よく売れる時期
サラリーマンの
ボーナスなどが入る
6月〜夏休み終わりまでや、
12月付近、年末年始
△あまり売れない時期
ボーナスなどを使ったあとの
売れるピークの過ぎた9月や2月
次に月間で考えてみます。
◎よく売れる時期
給料日後の
25日〜月末付近
△あまり売れない時期
給料日の前の
10日〜20日
※特に給料日直前は
ギリギリまでお金を使っている人も
多いため、売れないでしょう。
最後に週間で考えてみます。
◎よく売れる時期
商品をゆっくり選ぶ時間があり、
荷物の受け取りが可能な、
休日の前の日や、土日、祝日
△あまり売れない時期
仕事や学校が多く
商品を見る時間がなかったり
荷物の受け取りが難しい、平日
このように
購入者の都合を考えると
売れる時期、売れない時期が
あるのがわかります。
また、
商品によっても
売れる時期、売れない時期が
発生します。
流行りすたりのある商品は
流行が過ぎた瞬間に
急に売れなくなります。
シーズン物の商品は特に
そのシーズン中は
次から次へと売れますが
シーズンが終わった瞬間に
全く売れなくなります。
このように商品ごとにも
売れる時期と売れない時期
が存在します。
なので、
急に売れなくなって
不安に思う場合は
出品している商品を見てみましょう。
売れなくなった時の対処法はこれ！
先ほどあげた3つの原因の
対処法を考えました。
対処法が分かれば対処するのみ、
怖いことはありません。
- 仕入れに集中する
- 価格を見直す（下げる）
- 焦らないで待つ
仕入れに集中する
商品が急に売れなくなり
不安になる気持ちは分かりますが、
商品のレビューなどは
自分ではどうにもできない部分です。
リサーチをしっかり行い、
価格設定も間違っていない、
それなのに急に売れなくなった。
これは
間違った事をしていたからではありません。
仕方のない事ですので
考えても意味がありません。
売れないからと
仕入れが控えめになってしまっては
それこそ売上が下がってしまします。
売れなくなった時こそ
仕入れに集中しましょう。
新たに売れている商品、
これから売れると思われる商品を
たくさん見つける時間にし、
売れる時期にたくさん売れるように
備えておけば良い話です。
価格を見直す（下げる）
値下げをするのは
最終手段です。
在庫を保有しすぎている、
倉庫の保管料が発生している
などの場合は
無駄なお金がかかっています。
早く売り切るために値下げが必要です。
特に流行りの過ぎた商品や
シーズンアウトの商品は
同じ価格では
購入してもらえません。
ずるずると購入されるのを待つよりは
限界の価格で売ってしまい、
次の仕入れの資金源にしましょう。
焦らないで待つ
これが一番大切です。
焦って価格を下げてしまったり、
不安になり仕入れを怠ってしまっては
売上がどんどん落ちてしまいます。
まずは商品ごとに
なぜ急に売れなくなったのかを
明白にしてから
それぞれ対処していきましょう。
ほとんどの場合は
「売れない時期」が原因です。
今は購入者にとってどんな時期か
を考えれば、
売れなくなっても
不安になる事はありません。
焦らずに、
売れる時期がくるのを
待ちましょう。
必ずまた売れる時期はやってきます。
最後に
Amazonで
商品が急に売れなくなる原因と
対処法について書きましたが、
読んでいただいてわかるとおり
自分ではどうにもできない場合が多いです。
購入者の立場となれば、
売れなくなった原因がわかります。
初心者の方は焦る事かと思いますが
乗り越えればまた
商品が売れていきます。
この「売れない」になれる事も大切です。
Amazonビジネスでは
誰しもは経験する道です。
悩まず今出来る事に集中しましょう。
