世の中には、ハロウィンやクリスマス、お正月など四季に合わせたイベントがたくさんありますね。
このようなイベントの際は、購入者の意欲が増しているので、関連商品が売れやすくなります。
中国輸入ビジネスの売り上げを促進させるためにも、季節イベントは重要です。
もしまだ中国輸入ビジネスで通年商品しか扱っていないのであれば、売り上げアップや新規顧客開拓を目指して、「季節商品」を扱ってみましょう。
こちらでは、中国輸入ビジネスの季節商品で稼ぐ方法と、売れる商品の選び方をご紹介します。
目次
「季節商品」と「通年商品」とは？
季節商品と通年商品は、具体的にどのような物があるでしょうか。
まずはいくつか例を挙げていきます。
季節商品
「季節商品」は、その季節が来ると一時的に売れ行きが良くなる商品です。
爆発的に売れる商品が多いので、中国輸入ビジネスで売り上げアップを狙うことができます。
＜例＞
- 春…卒業式や入学式のスーツ、ランドセル、入学祝いなど
- 夏…扇風機、花火、水着など
- 秋…ハロウィン、コスプレ用品
- 冬…クリスマス、お正月用品、カイロ、暖房器具
通年商品
一方で「通年商品」は、ニーズに大きな変動がなく、1年を通してコンタクトに売れる商品です。
＜例＞
- 日常電化製品
- 消耗電子部品
- 生活必需品
- キッチン用品
などの、幅広いジャンルの製品が含まれます。
「季節商品」は「通年商品」に比べて一時的ですが、需要が集中するので売れ行きが良く、中国輸入ビジネスでも非常に利益を得やすいです。
中国輸入では様々なジャンルの商品を扱っていると思いますので、季節に合わせた需要に商品を当てていくのも難しくはないはずです。
中国輸入の季節商品で稼ぐ方法【売れる商品の選び方】
中国輸入で特に需要が拡大するのは、ハロウィンやクリスマス、水着のシーズンです。
その中で利益を伸ばし、季節商品で稼ぐためにはいくつかのポイントがあるので、解説していきます。
中国輸入の季節商品のリサーチでは、以下のポイントが大切です。
- 前年の売上ランキング推移を確認する
- 仕入れのタイミングと在庫
- 今年流行りそうな商品、または新製品を見つける
前年の売上ランキング推移を確認する
中国輸入の季節商品の「前年の売上ランキング推移」を確認するには、「モノレート」や「Keepa」を使うことで、1年のランキングを確認する事ができます。
季節イベントのどれくらい前から商品が売れ始めているか、そして最終的にいつ頃まで売れているのかをしっかりチェックしましょう。
季節商品なので、短期間で確実にさばける商品でなければなりません。
最低でも、これから仕入れようと思っている商品と同商品、類似商品の1年前の売れ行きチェックしておきましょう。
季節商品のランキングの推移を確認してみると、多少商品によっても異なりますが、メインシーズンの2か月くらい前から、少しづつ売れているのが分かると思います。
もし2か月前から売れ始めている商品であれば、リサーチする時間や仕入れ、発送手続き、ページ作成の準備などには約1ヶ月かかるので、逆算して「3ヶ月前」から準備を始めるのが良いでしょう。
仕入れのタイミングと在庫
中国輸入で季節商品の仕入れのタイミングと在庫について、気をつけなければいけないのは、不良在庫を抱えてしまうことです。
もし不良在庫を抱えてしまった場合選択地は、
- 来年に持ち越し、Amazon倉庫に月々の手数料を払い続ける
- 自宅保管に切り替える
- 資金繰りの悪化を避けるために値下げして売り切る
の3つが挙げられます。
おすすめは、今シーズン仕入れたものは値下げをしてでも売り切ってしまう方法です。
Amazonで販売している場合は、セールや在庫セールを利用すればうまく売り尽くす事ができます。
多少赤字で合っても、 赤字に赤字を重ねるよりは、現金化をして次の仕入れにお金を回したほうが良いでしょう。
もし売り切らないという選択をする場合は、Amazon倉庫の月々の保管料を考えると、自宅に輸送して保管した方が安くすみます。
逆に、シーズン商品が在庫セールになっているときに、来年度のシーズン商品を安く買って来年売るという考えもできます。
このやり方は、資金に余裕があるのであればOKです。
今年流行りそうな商品、または新製品を見つける
中国輸入の季節商品は短期間で売り切らなければいけないので、ライバルが増える前から販売を開始できるとよいです。
そのためには、今年流行りそうな商品、または新製品を見つける必要があります。
中国輸入で売れる季節商品にいち早く気づくには、SNSで流行のデザインや商品を敏感に察知することや、雑誌やTVも見る際にも話題となっている商品を見逃さないように、日頃からアンテナを張る事が大切です。
また昨年売れていた季節商品を参考に、機能や価格、デザイン違いのものを探したり、派生商品に焦点を向けてみると、新しい商品を発見できます。
最後に
中国輸入の季節商品で稼ぐ方法と、売れる商品の選び方をご紹介しました。
中国輸入の季節商品で稼ぐポイントをまとめると、
- 季節商品の準備は３ヶ月前から始める
- 不良在庫にならないように、どれくらい売れるかしっかり予測する
- 新しい商品にいち早く気づく為に、日ごろからアンテナを張る
の3つのポイントが大切でした。
中国輸入の季節商品のリサーチや販売経験は、他の商品の商品選定にも活かすことができるので、是非挑戦してみてください。
